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紅酒全產業鏈時代到來——珍惜創富機會

發布時間: 2016-05-28 14:29   1204 次瀏覽

據《消費日報》報道,2008年國內紅酒消費量增長驚人,1-5月國內葡萄酒生產增量達55%,增速同比上升40%以上。同時,進口紅酒的增長量每年在40%-50%以上,預計到2011年,中國紅酒的年消費量增長將超過70%,中國將成為世界第八大葡萄酒消費國。
 

 

一年消費多少紅酒就將創造多少財富成就多少富豪

 

官方統計顯示,中國紅酒市場零售規模為600億-700億元,到2013年將超過900億元。不過,考慮到每年數量龐大的“水貨”,中國紅酒市場規模實際已經超過1000億元,5年后有望翻一番,達到2000億元。
 

那么,賣哪種類型的紅酒***賺錢?答案是進口紅酒,其在市場中的總份額達到一半,并且***近3年的年均銷量增速都超過50%。而高檔紅酒的主體是進口紅酒,其利潤空間遠大于國產紅酒。如今在上海等地的保稅區,大量進口紅酒被整柜運進中國,再加上各大酒商每年的進口,法國、智力、澳洲、意大利等主產國的紅酒開始占據中國人的餐桌。

 

一個人口30萬的縣城, 一年紅酒消費就達5000萬元;一個人口150萬的地級市, 一年紅酒消費就達2億元;一個人口600萬的省會,一年紅酒消費就達10億元;一個人口5000萬的省,一年紅酒消費就達30億元。“可想,您所在的城市,一年消費多少紅酒,就將創造多少財富,成就多少富豪”……一位市場專家如此感嘆中國紅酒市場巨大的機會。
 

珍惜創富機會
 

調研發現,紅酒行業的三種生意值得關注。
 

******,開品牌加盟店。這種渠道企業要保證貨源充足、品質上乘、硬件設施到位、地理位置好等等。好處在于不糾結于葡萄酒原產地議價,成本低廉;可借助品牌的知名度、美譽度、售后服務迅速增加銷售額;握有有一定客戶資源做市場更勢不可擋,但一定要擦亮眼睛選擇有實力的供應商。
 

第二,做紅酒的進出口貿易。進出口環節屬于大手筆的操作,對資金流要求巨大,對公司的資格審查嚴格。這個環節企業首先要保證國外產品貨源充足、產品質量高、價格優惠。如果有足夠的實力,******可以實現參股、收購國外酒莊,從源頭上保證紅酒品質及紅酒代理加盟商的利潤。
 

另外,下一級分銷渠道是***為關鍵的,作為一個進出口貿易商也是***終決定企業發展走向的因素。中國葡萄酒市場是一個以渠道來驅動品牌的市場,渠道的控制力非常關鍵。銷售渠道是進口葡萄酒代理商的生命線,掌握了銷售渠道就掌握了自己的命運。
 

第三,做電子商務平臺。目前,國內電商平臺的紅酒銷量還不到總銷量的1%,但是蘊藏著巨大的潛力。優勢是面對人群較廣,缺點是目前電商市場還沒有完全被大眾認可,網絡購物終究沒有在專賣店來的那樣實在,另外諸多的技術限制、前期投入量大、物流服務滯后、費用高也限制了電商的發展。預計在2017年電商市場回暖,電商將占到10%,也就是200億元的市場份額,一些電商年銷售額達到10億元沒有問題。
 

紅酒加盟商應該注意什么?
 

從投資的角度看,目光應延伸到整個產業鏈。譬如,在釀酒環節已經有極少部分巨頭企業開始世界布局,打造紅酒產業鏈。模式是先選好產地,注入資金參股、買斷當地知名酒莊,釀出有產地特色的葡萄酒,走進口銷售渠道。中國的葡萄酒市場,未來完全可以再誕生7、8家上市公司。
 

再有,同樣是流通環節,紅酒電商物流配送要求高,前期投入較大,客單獲得的成本也非常高。而連鎖專賣店如果獲得了資金和資源的支持,很容易在短期內出現利潤,更容易獲得穩定而長期的現金流。此外,巨頭供應商在整合產業鏈的過程中還可以參股海外酒莊,占領行業主導權。盡管進軍海外酒莊成本巨大,但向上游延伸是個趨勢,并且國內已有企業開始運作此類模式。近期起紅酒市場火爆,也催生行業產業鏈細化。而無論投資哪家供應商都應牢記改善產品性價比和服務品質的重要性,因為這才是抓住市場的***關鍵因素。
 

 
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